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LCM Journal. Vol 5, No 1 (2018). Research Perspectives on Bioethically-relevant Discourse

Autore: AA. VV.

Numero di pagine: 138

Table of Contents: Research Themes in Bioethically-relevant Discourse: An Overview Kim Grego, Priscilla C. Heynderickx Scientific Knowledge and Legislative Drafting: Focus on Surrogacy Laws Giuliana Elena Garzone "The diet is not suitable for all...": On the British and Irish web-based discourse on the Ketogenic Diet Davide Mazzi Genetic Bragging as a Speech Act: From Fictional to Non-fictional Discourse Sergio Pizziconi, Walter Giordano, Laura Di Ferrante Stem Cells and (Pseudo)Science: Discursive Aspects of the Stamina Case as Seen in Nature Alessandra Vicentini The Construction of Physician-patient Trust. A Case Report of an Oncologist's Consults in Palliative Care Sylvain Maria Dieltjens, Priscilla C. Heynderickx Ethical Aspects in Web Marketing for Seniors: A Grid for Linguistic Analysis Kim Grego

L'arte della vendita

Autore: Anthony Iannarino

Numero di pagine: 240

Anthony Iannarino non voleva neppure diventare un venditore, e tantomeno un direttore commerciale, un oratore, un coach o l’autore del blog più seguito sull’arte e la scienza delle vendite. Si è avvicinato a questa professione per caso, per guadagnarsi da vivere mentre cercava di sfondare nel mondo della musica rock. Quando ha capito che non sarebbe mai diventato il prossimo Mick Jagger, ha deciso di concentrarsi su una domanda che aspettava risposta da almeno un secolo: perché un numero ristretto di venditori in ciascun settore riscuote un successo straordinario, mentre gli altri ottengono risultati tutt’al più mediocri? Da allora sono passati oltre venticinque anni, durante i quali Iannarino ha letto centinaia di libri, ha messo alla prova un’infinità di strategie e ha intervistato decine di venditori di grande talento per capire cosa distingue quelli eccezionali dagli altri. Ora riassume tutto ciò che ha scoperto in un pratico manuale, ricco di informazioni utili per i principianti come per i veterani. Si concentra sugli elementi che tutti i venditori di successo hanno in comune, a prescindere dal settore o dal tipo di azienda: una mentalità basata su convinzioni ...