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Persuasione

Autore: Jane Austen

Numero di pagine: 205

A cura di Ornella De ZordoTraduzione di Fiorenzo FantacciniEdizione integraleAnne Elliot, la protagonista del romanzo, ha sbagliato: da giovanissima, appena diciannovenne, si è lasciata convincere dall’opposizione del padre, Sir Walter, e dalla “persuasione” di Lady Russell a rompere il fidanzamento col giovanissimo ufficiale di marina Frederick Wentworth, amatissimo ma non ricco. Adesso, a ventisette anni, Anne è sola; per di più le sorti economiche della sua famiglia hanno subito un rovescio e il padre è stato costretto a dare in affitto la propria tenuta all’ammiraglio Croft. Ma un giorno l’ammiraglio riceve la visita del proprio cognato, un affermato e facoltoso capitano di marina: è Frederick, e questa volta, otto anni dopo, Anne ha la sua seconda occasione. Ultimo e più maturo romanzo della Austen, Persuasione contiene un impareggiabile ritratto della provincia inglese d’inizio Ottocento e, attraverso la contrastata vicenda della protagonista, una intensa polemica antiaristocratica.«Mr. Elliot era razionale, discreto, educato, ma non era sincero. Il male o il bene degli altri non suscitavano in lui alcun sentimento, né forte indignazione né piacere. Per...

Persuasione (Mondadori)

Autore: Jane Austen

Numero di pagine: 368

L'ultimo romanzo completo della Austen, scritto poco prima dell'aggravarsi della malattia che la portò alla morte. Il libro che segna un momento di adesione della scrittrice a temi più decisamente "romantici" e a un rinnovato modo di guardare la natura e i sentimenti umani.

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Autore: Robert B. Cialdini

Numero di pagine: 272

Persuasione Strategica

Autore: Gianpaolo Pavone

Il nostro destino è solo nelle nostre mani, è determinato esclusivamente dalle personali decisioni e non dalle condizioni della vita, come molti credono. E' il frutto delle nostre scelte e delle nostre volontà. C'è un grande sogno in ognuno di noi, c'è sempre stato, è inutile negarlo, ed è quello di vivere la propria vita cercando di trarre il massimo. L'ebook di Gianpaolo Pavone si pone come obiettivo quello di diffondere le tecniche per far sì che tutti i suoi lettori raggiungano il loro sogno. Certo la vitalità, l'energia, il vigore sono importanti per il raggiungimento di questo scopo, ma non si possono generare da soli. "Persuasione Strategica" è un ebook volto proprio a dare stimoli per creare le condizioni giuste che portano alla realizzazione degli obiettivi fissati. La consapevolezza, la conoscenza di certe metodologie efficaci, riconosciute a livello, è un interessantissimo percorso da seguire che ci rende forti, consapevoli di nuove e affascinanti verità, ci abitua a carpire il meglio da ogni circostanza. Siamo noi che possiamo rendere tutto migliore. Vedremo come la carica di ottimismo aumenta vertiginosamente con l'esercizio e con l'utilizzo di tecniche.

I linguaggi della persuasione

Autore: Emanuela Saita , Anna Perghem

Numero di pagine: 181

Il codice della persuasione

Autore: Christophe Morin , Patrick Renvoisé

Numero di pagine: 336

Fin dall’alba dei tempi, gli umani cercano di influenzarsi a vicenda. Studiosi, accademici e ricercatori hanno formulato una infinità di teorie della persuasione, eppure si sprecano ancora miliardi di dollari per spot e campagne che non riescono a catturare l’attenzione e motivare all’azione. Attingendo a quasi vent’anni di ricerche sugli effetti dei messaggi pubblicitari sul cervello umano, Christophe Morin e Patrick Renvoisé presentano qui il primo modello completo della persuasione, basato sulle scoperte più recenti nel campo delle neuroscienze, nella psicologia dei media e nell’economia comportamentale. Sulle orme dei premi Nobel per l’economia Daniel Kahneman e Richard Thaler, gli autori rivelano che i messaggi persuasivi devono raggiungere anzitutto il cervello primitivo, la parte più antica dell’encefalo, che è anche quella dominante nel processo di persuasione. Morin e Renvoisé illustrano in termini semplici in che modo i messaggi persuasivi condizionano le funzioni principali del cervello, come l’attenzione, le emozioni, l’attività cognitiva e i processi decisionali. E soprattutto, svelano la NeuroMappa: un semplice processo che permette di...

Il fascino della persuasione

Autore: Emanuele Tartaglia

Quando parliamo con qualcuno lo influenziamo. E se anche non diciamo nulla, il nostro silenzio lo influenza. La comunicazione cambia la neurochimica dei cervelli, cosa che raramente accettiamo per il timore di passare per manipolatori, ma, consciamente o meno, tutti manipoliamo i pensieri, i sentimenti e le azioni delle persone. Oggi la capacità di comunicare è ritenuta ancora più importante dell’ambizione, dell’educazione, del lavoro e anche delle competenze tecniche.

L'Era della Persuasione Tecnologica ed Educazione all'Uso della Tecnologia

Autore: Francesco Galgani

Numero di pagine: 109

Abstract Le idee, le consuetudini e i comportamenti degli individui sono condizionati dal rapporto reciproco tra tecnologia e norma sociale, che a sua volta è influenzata dalle regole di mercato e dall’azione delle grandi corporation: tali fattori si influenzano reciprocamente e sono a loro volta in relazione con il sistema socio-economico nel suo complesso. Oggi i comportamenti dell’essere umano sono condizionati dalla tecnologia della “iperconnessione” (tutto e tutti connessi in Rete sempre), che è sia persuasiva, cioè in grado di influenzare, se non addirittura determinare, idee e comportamenti, sia pervasiva, nel senso che tende a diffondersi in modo penetrante, così da prevalere e dominare nelle vite individuali, nelle relazioni sociali, nel lavoro, nell’economia e nella politica. Il presente elaborato, basato sull’analisi dei dati ottenuti tramite un'estesa raccolta bibliografica, è focalizzato sugli aspetti persuasivi e pervasivi dell'attuale sviluppo tecnologico, individuando come area di intervento per le conseguenze negative delle problematiche riscontrate un certo modello di educazione all'uso della tecnologia. Nel complesso, la stesura di questa...

La parola, la comunicazione e la persuasione

Autore: Emanuele Tartaglia

Numero di pagine: 210

La persuasione è la capacità di produrre negli altri delle convinzioni e dei valori, influenzandone i pensieri e le azioni utilizzando delle strategie. Siamo tutti motivati a cercare il piacere e a sfuggire il dolore, quindi il nostro comportamento può essere riassunto come una risposta agli stimoli che ci avvicinano ai nostri obiettivi o che ci allontanano dalle nostre paure. Il processo di persuasione consiste nel convincere gli altri del fatto che, seguendo le proprie convinzioni o modificando i propri valori, la vita cambia in meglio. I maestri in fatto di influenza e persuasione sono accumunati dal fatto di avere una visione, e naturalmente non si tratta semplicemente di una visione personale, hanno la capacità di influenzare gli altri portandoli a condividere la loro visione. Il potere di influenzare è certamente il pregio comunicativo più importante che si possa avere, e si può apprendere. I valori e le convinzioni svolgono un ruolo rilevante. I valori determinano il modo in cui impieghiamo le nostre capacità, mentre nel processo di persuasione sono fondamentali le convinzioni sulle nostre idee e su noi stessi. La gente non compra un prodotto, compra uno stato...

I pilastri della persuasione

Autore: Matt Traverso , Marco Paret

Numero di pagine: 263

Forti di una lunga esperienza come formatori, Matt Traverso e Marco Paret propongono in questo libro una metodologia studiata apposta per chiunque venda professionalmente, a ogni livello e nelle realtà più diverse. Adattando al mondo del lavoro categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia, linguistica ecc.), i due autori illustrano le principali tecniche di comunicazione (PNL, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale, Quantum Psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creatività ed energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione, approccio con il cliente e ascolto, metodica dell’enneagramma) e i suoi obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni venditore potrà affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione del cliente.

Tecniche Pubblicitarie. Tutti i Meccanismi del Marketing e della Persuasione per Creare Tendenze Commerciali. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)

Autore: Michele Liuzzi

Programma di Tecniche Pubblicitarie Tutti i Meccanismi del Marketing e della Persuasione per Creare Tendenze Commerciali COME LA PUBBLICITA’ HA CAMBIATO LA STORIA Lo sviluppo dell’essenza della marca: come e quando avvenne. Lo slogan e la nuova frontiera della pubblicità. Come Il Carosello cambiò l’asset psicologico e sociale degli italiani. COME VENDONO LE AGENZIE PUBBLICITARIE Gestione operativa, governace, responsabilità di prodotto: i 3 livelli del processo decisionale. Come la comunicazione si fonde con le strategie: il marketing mix. Le 4 P del marketing per comunicare l’anima del prodotto. Ambiente marketing, viral marketing e social marketing: cosa sono e come agiscono. COME UTILIZZARE INTERNET PER PROMUOVERSI Come è cambiato il mondo della pubblicità con la rivoluzione digitale. I pericoli della realtà virtuale e le insidie della rete. Il web marketing e il rapporto online con i consumatori. COME INFLUISCE L’IPNOSI SULLA PUBBLICITA’ La pubblicità come cardine del processo di creazione culturale. Persuasione e manipolazione: quali sono le differenze e su cosa fanno leva. Come la pubblicità riesce ad essere coerente con i reali bisogni dei clienti.

Comunicazione consuasiva. Tecniche di persuasione consapevole

Autore: Gasparetti

Numero di pagine: 240

IRRESISTIBILMENTE - Le vie della persuasione e della manipolazione

Autore: ROBERTO SOLINAS

I Meccanismi Della Persuasione. Come Diventare Eccellenti Persuasori e Muovere gli Altri nella Nostra Direzione. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)

Autore: Marco Germani

Programma di I Meccanismi della Persuasione Come Diventare Eccellenti Persuasori e Muovere gli Altri nella Nostra Direzione COMPRENDERE LA PERSUASIONE E I SUOI PRINCIPI Cosa si intende per persuasione. Come imparare a persuadere restando fermi sulle proprie posizioni. Imparare a formulare una richiesta. L'importanza di riconoscere il momento migliore per avanzare una richiesta. Scopri a quale profilo di persuasore corrispondi. COME UTILIZZARE IL PRINCIPIO DI RECIPROCITA' PER OTTENERE QUELLO CHE VUOI Cosa si intende per reciprocità. In che modo si può rendere efficace un atto di reciprocità. Imparare a utilizzare la reciprocità per costruire sani e saldi rapporti con gli altri. Quali sono gli elementi che permettono di accrescere il potere del principio di reciprocità. Come evitare che i nostri interlocutori condizionino le nostre azioni. COME SFRUTTARE IL PRINCIPIO DI SCARSITA' A NOSTRO VANTAGGIO Cosa si intende per principio di scarsità. Come evitare che la scarsità ci induca ad agire in modo irrazionale di fronte a un evento negativo. Quali sono gli ambiti di applicazione della scarsità. In che modo il principio di scarsità può tornare utile al fine di ottenere...

Persuasione Scientifica. Come Saper Convincere, Influenzare e Affascinare gli Altri Grazie all'Uso del Linguaggio Persuasivo. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)

Autore: VINCENZO ALVINO

Programma di Persuasione Scientifica Come Saper Convincere, Influenzare e Affascinare gli Altri Grazie all'Uso del Linguaggio Persuasivo COME ENTRARE IN SINTONIA CON L'INTERLOCUTORE Quali sono i segreti del desiderio e come utilizzarli al fine di persuadere. Come funziona il meccanismo della decisione razionale. Che cos'è il contesto di un interlocutore e come manipolarlo. Come gestire i conflitti evidenziando i punti di contatto. COME USARE LE LEVE DELLA PERSUASIONE Come imparare a usare le premesse e il principio di coerenza. Il modello linguistico del ricalco e della guida: un classico moderno della persuasione. Come rubare il contesto usando il ricalco per persuadere efficacemente. Il priming semantico e l'introduzione al linguaggio subliminale. COME SEDURRE CON IL LINGUAGGIO DI INFLUENZA Cme influenzare gli altri grazie alla tecnica dello story-telling. Che cos'è l'elicitazione e come usarla per spostare l'attenzione dell'interlocutore verso gli stati mentali pregressi. Come ipnotizzare le persone grazie a un uso consapevole del linguaggio. La tecnica delle presupposizioni: cos'è e come si utilizza. Come sfruttare le ambiguità del linguaggio per influenzare i pensieri...

Burocrazia e mutamento. Persuasione e retorica dell'innovazione amministrativa

Autore: Fabrizio Battistelli

Numero di pagine: 186

La scienza della persuasione

Autore: Tali Sharot

Numero di pagine: 224

Ogni giorno, tutti noi cerchiamo di influenzare chi ci circonda. Tuttavia, molto di ciò che mettiamo in atto per condizionare gli altri è privo di efficacia, se non controproducente, perché non è compatibile con il modo in cui funziona la nostra mente. Tali Sharot, basandosi sui risultati delle ultime ricerche in neuroscienze, economia comportamentale e psicologia, scava sotto la superficie dei principi che comunemente guidano la nostra attività di influenzamento, ne dimostra l’infondatezza e ci dà una nuova e sorprendente comprensione del comportamento umano. Finalmente, svelando le insidie e le potenzialità che si nascondono nel nostro cervello, ci metterà al riparo dai pifferai magici in giro per il mondo.

Gli strumenti della persuasione

Autore: Martino Beltrani

Numero di pagine: 343

La narrazione psicoterapeutica. Invenzione, persuasione e tecniche retoriche in terapia relazionale

Autore: Gianmarco Manfrida

Numero di pagine: 144

La dialettica della persuasione e tentazione in tre tragedie giacobiane

Autore: Valentina Poggi

Numero di pagine: 1322

La persuasione pubblicitaria

Autore: Antonio Chirumbolo , Claudia Di Lorenzi

Numero di pagine: 124

Attraverso quali percorsi agisce la persuasione? È veramente possibile convincere le persone a fare ciò che non vorrebbero senza che ne siano consapevoli? In questo volume le teorie e i modelli della persuasione legati al linguaggio pubblicitario.

La nobile arte della persuasione

Autore: Giorgio Nardone

Numero di pagine: 144

Cambiare idea è un gesto potente, che non dobbiamo avere paura di compiere perché può condurci a contemplare paesaggi e orizzonti impensati. La persuasione è quello strumento che rende possibile il cambiamento: ci apre gli occhi su una prospettiva che ci sorprende, ci aiuta a girare la testa in una nuova direzione senza forzarci, ma con dolcezza, con naturalezza. Come se modificare il proprio punto di vista fosse una scoperta personale. Nella vita, nella società, sul lavoro, a scuola, in amore, nello sport è più importante andare d’accordo che avere ragione, ma è ancora più bello avere ragione e andare d’accordo grazie all’utilizzo di tecniche persuasorie. Per costruire insieme qualsiasi cosa è necessario cooperare e per cooperare bisogna creare accordi; per creare accordi si devono persuadere le persone dei vantaggi reciproci che ne deriveranno e per questo è necessaria una vera e propria arte retorica. In questo libro Giorgio Nardone mette a disposizione la sua arte persuasoria, tecnica avanzata alla base del dialogo strategico, che ha permesso la cura di molti pazienti che in questi anni si sono rivolti al Cts per risolvere i loro problemi. Comunicare, parlare, ...

La psicologia della persuasione. Come persuadere gli altri a pensarla come te

Autore: Kevin Hogan

Numero di pagine: 288

La persuasione e la rettorica

Autore: Carlo Michelstaedter

Numero di pagine: 212

La persuasione

Autore: Nicoletta Cavazza

Numero di pagine: 190

50 segreti della scienza della persuasione

Autore: Noah J. Goldstein , Steve J. Martin , Robert B. Cialdini

Numero di pagine: 256

Tecnologia della persuasione

Autore: B. J. Fogg

Numero di pagine: 320

Linguaggio, persuasione e verità

Autore: Francesca Piazza

Numero di pagine: 193

Tentazione e persuasione

Autore: Nunzio Incardona

Numero di pagine: 193

Persuasion

Autore: Fabrice Renzi

Numero di pagine: 50

Vuoi imparare in modo semplice e rapido a persuadere sempre chi ti sta di fronte? Vuoi conoscere e applicare i segreti dei più grandi persuasori? Conosci i segreti del convincimento rapido a mani nude da chi ha ottimizzato l'aspetto persuasivo di politici e aziende. PERSUASION - REGOLE BASI DELLA PERSUASIONE è il primo di una serie di libri scritta da un ipnologo, psicologo e psicoterapeuta internazionale, esperto di persuasione, metodologie subliminali che spiegano in maniera semplice e chiara come farsi dire sempre di sì. In questo primo volume sono decodificati i principi e le regole generali della persuasione - non bisogna sottovalutarli - sono una base propedeutica per capire di cosa si parla; negli altri volumi dello stesso Autore vengono invece insegnate in modo chiaro e senza fronzoli le tecniche per mettere in pratica questa scienza affascinante. L'obiettivo dell'Autore è quello di spiegare come si possa, attraverso una semplice conversazione, modificare l'atteggiamento o il comportamento di chi vi sta di fronte. Vi insegnerà le metodologie per mettere il vostro interlocutore in uno stato d'animo specifico, in modo tale da influenzarlo in profondità. Così, a...