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The Business Coach - Psicologia della comunicazione e tecniche di vendita

The Business Coach - Psicologia della comunicazione e tecniche di vendita

Autore: Vincenzo Rotondo ,

La figura del venditore può dare molte soddisfazioni, morali ed economiche, ma per poter svolgere al meglio ciò che questo ruolo richiede bisogna essere culturalmente preparati e dimostrare di essere pienamente in possesso delle tecniche di vendita e comunicazione, fondamentali affinché una trattativa commerciale, a qualunque livello, abbia una conclusione positiva. Questo volume offre un'ampia panoramica di quelle che sono le tecniche di vendita più comuni e affermate, approfondendo i punti chiave della comunicazione e dei mezzi a disposizione del venditore, con particolare riguardo verso ciò che di nuovo il mercato mette a disposizione, a livello tecnologico e professionale.

Perché il narcisista...? Capire come funziona un narcisista patologico per mettersi in salvo

Perché il narcisista...? Capire come funziona un narcisista patologico per mettersi in salvo

Autore: Francesca Saccà ,

Con il manuale "Perché il narcisista...? Capire come funziona un narcisista patologico per mettersi in salvo" la Dott.ssa Francesca Saccà, psicoterapeuta e scrittrice, esperta nel campo della dipendenza affettiva, della manipolazione relazionale e del trauma da narcisismo, offre una preziosa raccolta di risposte a quelle che sono le principali domande che la vittima di abuso narcisistico si pone in modo ossessivo perché non comprende la motivazione dei comportamenti che il predatore emotivo ha agito nei suoi confronti. L'assenza di spiegazioni alle tante domande lasciate in sospeso può rallentare il processo di disintossicazione mentale dal narcisista. Il libro racchiude tutte quelle "risposte" che una vittima non otterrà mai da un narcisista patologico (non dare risposte è funzionale a tenere imprigionata la preda nella sua rete e continuare a manipolarla) e di cui ha bisogno per spiegarsi determinati atteggiamenti che l'hanno danneggiata. Assieme al No Contact e ad un adeguato percorso psicologico, la comprensione dei comportamenti illogici del carnefice permette alla vittima di spezzare il legame traumatico e ripristinare la propria condizione di benessere psicologico,...

La violenza contro le donne. Crimine e psicopatologia del maltrattamento e del femminicidio

La violenza contro le donne. Crimine e psicopatologia del maltrattamento e del femminicidio

Autore: Marilena Cremaschini ,

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Bambini tardivi. I ritardi nello sviluppo non patologici

Autore: Marilena Cremaschini ,

Numero di pagine: 178

Il libro mette in risalto determinate difficoltà connesse all'età evolutiva che non derivano da cause cliniche o psichiche patologiche, ma comportano problemi e/o ritardi nello sviluppo del bambino. Tali difficoltà spesso emergono con l'inizio del percorso scolastico (dislessia, disgrafia, disturbo specifico dell'apprendimento, ecc.), oppure con la prima infanzia (balbuzie, ritardo nel parlare, mutismo selettivo). Con qualche accorgimento nelle tecniche educative di sostegno, genitori e docenti possono ottenere importanti miglioramenti nei bambini cosiddetti "tardivi", permettendo loro di crescere e apprendere seguendo il loro ritmo personale di sviluppo.

Scrivere fa bene. Il potere terapeutico della scrittura: tradurre in parole le emozioni

Scrivere fa bene. Il potere terapeutico della scrittura: tradurre in parole le emozioni

Autore: Giada Cipolletta ,

Numero di pagine: 224

Le parole hanno il potere di distruggere e di creare, le puoi colorare, rendere maiuscole o minuscole, dubbiose, puoi sospenderle o affermarle perentoriamente. Le parole imprimono il tuo presente, il tuo adesso emozionale, ti fanno rivivere il passato per affrontare al meglio il futuro. Questo è scrivere: vivere nel tempo. Scriviamo sempre di più e, sempre di più, lo facciamo per gli altri, alterando strategicamente tono, stile e contenuto per esigenze di comunicazione. A volte però perdiamo il contatto con i nostri pensieri e le nostre emozioni più vere. In Scrivere fa bene la parola ritorna a essere espressione delle tue emozioni, un veicolo di introspezione, un flusso spontaneo, un atto di libertà. Un viaggio alla scoperta del potere taumaturgico della scrittura espressiva per tradurre le emozioni in parole, con il supporto di psicologia e neuroscienze e molti esercizi pratici, per imparare ad accoglierti, conoscerti, abbracciarti e liberarti, grazie alla danza delle dita che si muovono sulla tastiera.

Il rosso sul volto

Il rosso sul volto

Autore: Renard Alessi ,

Il rosso sul volto è il colore del dolore, della speranza e del silenzioso sacrificio di tutte quelle donne che pagano a caro prezzo la differenza di genere. Esattamente un anno fa' il mondo veniva chiuso per 69 giorni a causa della pandemia di "Coronavirus", mentre tante famiglie hanno riscoperto la parola: amore, tante altre sono state contagiate dalla violenza e dall'odio di genere. Secondo le statistiche, è proprio nel periodo del lockdown imposto, che si segnalava un'aumento esponenziale del numero delle violenze domestiche e alcuni stati hanno cercato di combattere la piaga del silenzio con delle ingegnose soluzioni, che vi racconterò. Quasi 2 anni fa' entrava in vigore la legge "Codice Rosso", alcuni l'hanno considerata come una maglia cucita su misura per rivestire di dignità le vittime e al tempo stesso coprire quante più donne possibili dall'incubo del "femminicidio", piaga dilagante nel nostro paese e oltre confine. Vi racconterò alcune storie realmente accadute e significative, per non dimenticare chi oggi non può più sorridere, accompagnandone il ricordo dalla porta principale della dignità. Cinema e ricatto, appena un anno fa' veniva condannato "l'orco di...

Love Crash - Unforgivable

Love Crash - Unforgivable

Autore: Paolo Mattia ,

Love Crash- Unforgivable affronta le varie dinamiche del tradimento sentimentale

Giochi e role playing per la formazione e la conduzione dei gruppi

Giochi e role playing per la formazione e la conduzione dei gruppi

Autore: Stefano Masci ,

Numero di pagine: 186

1060.167

Valutazione e trattamento dei disturbi del comportamento. Interventi cognitivo-comportamentali in ambito scolastico e familiare

Valutazione e trattamento dei disturbi del comportamento. Interventi cognitivo-comportamentali in ambito scolastico e familiare

Autore: Pina Filippello ,

Numero di pagine: 374

Contributi di: Pina Filippello, Luana Sorrenti, Giovanna Cutuli, Maria Cundari, Patrizia Oliva, Karin Bagnato, Sabrina Fiorentino.

Iperattivi. Dalla diagnosi alla terapia della sindrome Adhd in una prospettiva Lifespan

Iperattivi. Dalla diagnosi alla terapia della sindrome Adhd in una prospettiva Lifespan

Autore: Angela Ganci ,

Numero di pagine: 150

Irrequieti, disattenti, senza regole e disciplina. Bambini e adulti in apparenza incapaci di ogni pensiero o comportamento riflessivo e finalizzato, nell'impossibilità di raggiungere un qualsivoglia obiettivo concreto nelle aree determinanti della propria vita, famiglia, amicizia, lavoro. Queste le caratteristiche di adulti e bambini con diagnosi di ADHD: di quali trattamenti oggi disponiamo, quali conoscenze scientifiche sulle cause ci possono aiutare in questa direzione? "IPERATTIVI. DALLA DIAGNOSI ALLA TERAPIA DELLA SINDROME ADHD IN UNA PROSPETTIVA LIFESPAN", un manuale divulgativo che, attraverso l'esame delle ricerche scientifiche sul tema, cerca di rispondere a questi interrogativi, con uno sguardo attento al ruolo di specialisti, famiglia e scuola nel supportare i minori e prevenire prevedibili e seri aggravamenti in età adulta.

Mio figlio è impossibile

Mio figlio è impossibile

Autore: Russel A. Barkley ,

Numero di pagine: 320

Un manuale pratico per aiutare i genitori di bambini con comportamenti difficili (sempre arrabbiati, con atteggiamenti di sfida nei confronti dell’adulto, incuranti delle regole, rancorosi...) ad affrontare la situazione, gestire al meglio l’emergenza e impostare un percorso che modifichi questi comportamenti.Gli autori, psicologi con grande esperienza nel lavoro con bambini e ragazzi, propongono in questo libro un programma in 8 passi da utilizzare con bambini e ragazzi dai 5 ai 12 anni.Un libro concreto, di facile lettura, ma basato su basi scientifiche rigorose, che nel mondo ha già aiutato migliaia di genitori a ritrovare la serenità in famiglia!

Disturbi dell'apprendimento. Strategie di assessment e di intervento

Disturbi dell'apprendimento. Strategie di assessment e di intervento

Autore: Pina Filippello ,

Numero di pagine: 195
DSA: identificazione, valutazione e trattamento. Indicazioni per gli operatori

DSA: identificazione, valutazione e trattamento. Indicazioni per gli operatori

Autore: M. Scorza , G. Stella , M. Zoppello ,

Bambini e adolescenti. Impariamo a conoscerli attraverso la loro scrittura, i disegni, gli scarabocchi

Bambini e adolescenti. Impariamo a conoscerli attraverso la loro scrittura, i disegni, gli scarabocchi

Autore: Evi Crotti ,

Numero di pagine: 128
Luca usa il vasino

Luca usa il vasino

Autore: Pauline Oud ,

Numero di pagine: 28

“Guarda, Luca!” dice la mamma, “Ti ho comprato un paio di mutandine ‘da grande’. E anche questo! Sai che cos’è?” Luca guarda lo strano recipiente rosso in mano alla mamma. “Sì! Ho capito!” esclama Luca. “È un vasino!” Oggi Luca indossa le mutandine ‘da grande’ e impara a fare la pipì nel vasino. All’inizio non è facile, ma poi Luca riesce a riconoscere lo strano solletico nel pancino... e corre in bagno dove lo aspetta il suo nuovo vasino rosso! Un delizioso libro, con calde illustrazioni, per aiutare il bambino nel passaggio, non sempre facile, dal pannolino al vasino. Dai 30 mesi

I disturbi del comportamento in età evolutiva. Fattori di rischio, strumenti di assessment e strategie psicoterapeutiche

I disturbi del comportamento in età evolutiva. Fattori di rischio, strumenti di assessment e strategie psicoterapeutiche

Autore: Pietro Muratori , Furio Lambruschi ,

Numero di pagine: 198
Determinazione

Determinazione

Autore: Martin Meadows ,

Numero di pagine: 126

Tentati di rinunciare? Ecco come andare avanti Se leggete le interviste con alcune delle persone di maggior successo sulla Terra, troverete un consiglio comune condiviso da quasi tutti: Non rinunciano mai ai loro grandi obiettivi. La ricerca dimostra che la determinazione è un fattore predittivo per il successo migliore di qualsiasi altro. La capacità di andare avanti nonostante i fallimenti è più importante del QI, del carattere o di altri fattori esterni come l’educazione o altro. Ma cosa significa davvero "non rinunciare mai"? Che cos’è esattamente la determinazione? Come si fa a perseverare quando si affrontano difficoltà enormi? Come si fa ad andare avanti quando si è sull'orlo dell'esaurimento e tutto il duro lavoro non è stato ancora premiato? Ho scritto questo libro per esplorare l'argomento della perseveranza da un punto di vista più scientifico rispetto ai discorsi stereotipati di auto aiuto. Voglio condividere con voi come potete esattamente attenervi ai vostri obiettivi secondo i pick performer e la scienza - non secondo vaghi consigli motivazionali che affermano che abbiamo forza illimitata, quando siamo abbastanza motivati. Ecco alcune cose che...

Diagnosi Funzionale in Psicologia Clinica e Psicopatologia

Diagnosi Funzionale in Psicologia Clinica e Psicopatologia

Autore: Carlo Pruneti ,

Numero di pagine: 518

“L’errore nasce sempre dalla tendenza dell’uomo a dedurre la causa dalla conseguenza.” (Arthur Schopenhauer). La diagnosi, è, in generale, il tentativo di identificare la natura, la causa di qualcosa e, con questo significato, è usato in medicina e psicologia. È quindi il tentativo di riconoscere una malattia o una psicopatologia in base a dei sintomi o “segni”. L’insieme di questi, possono ricondurre ad alcune configurazioni, dette patognomoniche, che, più o meno generiche, sono ritenute in grado di caratterizzare il quadro clinico di una malattia o sindrome. Purtroppo, molti segni si sovrappongono anche nelle varie sindromi e malattie in medicina e, per quanto riguarda i disturbi psichici, siamo ancora ben lontani da avere compreso i meccanismi causali alla base della maggior parte dei disturbi. Le scoperte, delle scienze del comportamento e delle neuroscienze hanno fornito dati importantissimi riguardo ai processi, anche biochimici, implicati e ciò ha chiarito alcuni dubbi a livello molecolare ma non ha offerto al momento dati conclusivi sulle cause dei disturbi psicopatologici. Questo è un punto fondamentale: un’alterazione di alcuni importanti...

L'inferno di Ciudad Juárez. La strage di centinaia di donne al confine Messico-Usa

L'inferno di Ciudad Juárez. La strage di centinaia di donne al confine Messico-Usa

Autore: Víctor Ronquillo ,

Numero di pagine: 267
L'attaccamento disorganizzato. Gli effetti dei traumi e delle separazioni

L'attaccamento disorganizzato. Gli effetti dei traumi e delle separazioni

Autore: Judith Solomon , Carol George ,

Numero di pagine: 402
I problemi di comportamento a scuola. Interventi pedagogici e inclusione

I problemi di comportamento a scuola. Interventi pedagogici e inclusione

Autore: Anna Maria Favorini ,

Numero di pagine: 207
Dislessia e altri DSA a scuola. Strategie efficaci per gli insegnanti

Dislessia e altri DSA a scuola. Strategie efficaci per gli insegnanti

Autore: Con contributi di: Cesare Cornoldi , Daniela Lucangeli , Giacomo Stella , Enrico Savelli , Flavio Fogarolo , Patrizio Tressoldi , Lerida Cisotto , Claudio Vio ,

Numero di pagine: 338
Corso di psicologia dello sviluppo. Dalla nascita all'adolescenza

Corso di psicologia dello sviluppo. Dalla nascita all'adolescenza

Autore: Anna E. Berti , Anna S. Bombi ,

Numero di pagine: 455
Gestire i comportamenti problematici nella pratica didattica. Affrontare la complessità con strategie, tecniche e strumenti efficaci

Gestire i comportamenti problematici nella pratica didattica. Affrontare la complessità con strategie, tecniche e strumenti efficaci

Autore: Luigi D'Alonzo ,

Numero di pagine: 224
BES a scuola

BES a scuola

Autore: AA. VV. ,

Numero di pagine: 366

La collana «Le Guide» nasce dall’esperienza del Centro Studi Erickson con l’obiettivo di fornire agli insegnanti una serie di volumi completi relativi agli aspetti fondamentali delle varie forme di Bisogni Educativi Speciali presenti nelle nostre scuole. Frutto del lavoro dei maggiori esperti del settore, grazie alla sua impostazione teorico-operativa, la Guida BES a scuola illustra, in 7 punti chiave, i principi di una didattica inclusiva volta a migliorare le condizioni di apprendimento degli alunni con qualsiasi tipo di Bisogno Educativo Speciale, nonché di tutti gli studenti del gruppo classe. A ogni punto chiave è dedicato un capitolo del volume: 1. La risorsa compagni di classe 2. L’adattamento come strategia inclusiva 3. Strategie logico-visive, mappe e aiuti visivi 4. Processi cognitivi e stili di apprendimento 5. Metacognizione e metodo di studio 6. Emozioni e variabili psicologiche nell’apprendimento 7. Valutazione, verifica e feedback. Il volume si conclude con un Questionario, disponibile anche online, finalizzato a misurare il grado di inclusività della propria didattica, per valorizzarne i punti di forza ed evidenziarne le criticità. IN OGNI CAPITOLO È ...

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