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Il fascino della persuasione

Autore: Emanuele Tartaglia

Quando parliamo con qualcuno lo influenziamo. E se anche non diciamo nulla, il nostro silenzio lo influenza. La comunicazione cambia la neurochimica dei cervelli, cosa che raramente accettiamo per il timore di passare per manipolatori, ma, consciamente o meno, tutti manipoliamo i pensieri, i sentimenti e le azioni delle persone. Oggi la capacità di comunicare è ritenuta ancora più importante dell’ambizione, dell’educazione, del lavoro e anche delle competenze tecniche.

Il venditore oggi

Autore: Ugo Ravaioli , Davide Baldi

Numero di pagine: 142

All’interno di questo libro scoprirete come si sono evolute nel tempo le tecniche di vendita. Sono raccontate le metodologie degli autori più importanti al mondo, abbinate a riflessioni e suggerimenti di un venditore di successo. È la storia di una professione che – a dispetto dei progressi tecnologici – conserva intatta una dimensione umana, perché la relazione e lo scambio sono connaturate al vivere di tutti i giorni. Nel tempo sono cambiate concezioni e visioni, metodologie e tecniche. Di pari passo si è alzato il livello delle competenze richieste e delle sfide da affrontare, rendendo anacronistico l’antico dilemma se venditore si nasce o si diventa: oggi più che mai venditori non ci si improvvisa, ma quello del venditore è un mestiere fatto di passione, studio, impegno e dedizione. Relazioni interpersonali e customer experience sono le parole chiave per il successo di un venditore oggi, come avrete modo di scoprire leggendo questo libro.

La vita come tu la vuoi. Realizza il tuo progetto più bello: te stesso

Autore: Claudio Belotti

Numero di pagine: 154

Sbatti la polvere dalle ali

Autore: Marzia Gorini

Numero di pagine: 128

Questo libro è il primo in Italia specifico sulla "Leadership Femminile Positiva" ed è un concentrato di informazioni, tecniche, schemi e strategie utili derivanti dallo studio, dall'esperienza e dalla pratica pluridecennale dell'autrice sul campo economico italiano. E' una guida per le donne motivate a costruirsi una carriera, un'indipendenza economica e allo stesso tempo avere una vita relazionale e familiare appagante. Può essere utilizzato per trasformare i problemi sentiti dalle donne, nel mondo del lavoro, in obiettivi di sviluppo. In questo libro: Troverai strumenti efficaci e tecniche pratiche per prendere decisioni in autonomia e libertà, senza sentirti in colpa; Scoprirai gli 8 elementi che supportano il "Vero Potere"; Imparerai a definire la realtà dalla fantasia definendo le tue priorità in base al tempo e agli obiettivi che vuoi ottenere; Scoprirai i 3 elementi chiave che possono prevenire disagi e frustrazioni; Scoprirai le skills richieste per creare collaborazioni e squadre vincenti; Imparerai a far percepire e a negoziare il tuo Valore; Troverai gli errori e le strategie per diventare un'abile negoziatrice utilizzando la Comunicazione Persuasiva della Leader ...

Costruire un'azienda design-oriented. I 12 principi del design management

Autore: Bargellini

Numero di pagine: 176

La scelta gentile

Autore: Antonella Benanzato , Silvia Pittarello

Numero di pagine: 192

Il Cantiere delle Donne è nato alla fine del 2019 per dare voce e corpo alle enormi potenzialità di tutte le donne Il motto del Cantiere è la “Rivoluzione gentile”. La Scelta gentile è un cambio di paradigma, un modo di porsi in ogni ambito e situazione, per realizzare il sogno di una rete di donne per le donne

Libri VII

Possiamo volare!

Autore: Guido Ottombrino

Numero di pagine: 200

È possibile volare senza ali?! Sì, tutti possiamo spiccare il volo e superare quelli che, in una visione parziale del nostro essere, interpretiamo come limiti; perché anche se non possiamo prevedere ciò che ci accadrà, ogni giorno, con le nostre scelte, creiamo il nostro destino. E più le nostre decisioni saranno prese in piena consapevolezza, più la nostra vita, presente e futura, risponderà ai nostri bisogni e desideri e rifletterà la nostra essenza profonda. Com’è possibile, quindi, volare senza ali? Elevando il nostro livello di coscienza. Passando dagli stati legati alla sopravvivenza − in cui si vive alla giornata, spesso senza speranza e con molta ansia, preoccupandosi solamente di soddisfare i propri bisogni «fisiologici» − a quelli della vita spirituale, che rappresenta il superamento dei limiti della ragione e la vittoria dell’amore incondizionato che porta alla gioia e alla pace. Potrebbe sembrare un cammino utopico o poco affascinante, dal momento che la nostra società ha posto al vertice della realizzazione personale il successo e il possesso di beni materiali. In realtà, se davvero vogliamo cambiare la nostra esistenza ed evolvere verso una...

PNL e Carisma

Autore: Owen Fitzpatrick

Numero di pagine: 416

Vuoi conoscere i segreti del carisma ed esprimere al massimo le tue potenzialità? Grazie a PNL e Carisma: migliori la tua autostima e la fiducia in te stesso; ti liberi da imposizioni e vincoli limitanti; influenzi positivamente le persone che hai vicino. La teoria e la pratica per riscoprire le tue caratteristiche, le tue peculiarità e la tua forza e per arrivare a essere la migliore versione di te. Questo è il tuo momento di brillare! L'autore Owen Fitzpatrick è stato il più giovane Master Trainer di PNL al mondo. E' psicologo, psicoterapeuta e Coach.

In viaggio per Veganville

Autore: Leenaert Tobias

Numero di pagine: 240

Veganville è una città ideale costruita sulla cima di una montagna, che accoglie chiunque voglia dare il proprio contributo per rendere il mondo un posto migliore. Un passo alla volta. Con chiarezza, pragmatismo e un pizzico di provocazione, Tobias Leenaert propone un nuovo modo di pensare all’attivismo animalista, più inclusivo e flessibile, che coinvolga tutti, vegani di lunga data, vegetariani, onnivori, singoli individui, organizzazioni e aziende. Solo collaborando e confrontandoci senza dogmatismo, possiamo unire le forze, aiutare gli animali e fare del bene al pianeta. Ricco di informazioni, consigli, esempi e riflessioni, In viaggio per Veganville è una vera e propria chiamata all’azione collettiva. A cura di Claudio Pomo, Responsabile campagne di Essere Animali.

Le sette regole per avere successo. Nuova edizione del bestseller "The 7 Habits of Highly Effective People"

Autore: Stephen R. Covey

Numero di pagine: 340

1796.153

La legge di Attrazione e il Gioco dell'Abbondanza

Autore: Alfonso Spagnuolo

Numero di pagine: 170

Come mai una nidiata di 15 pulcini è riuscita a modificare la realtà circostante con la sola forza del pensiero? Come mai esseri umani, in stato di sonno REM, sono riusciti a modificare con il loro inconscio il movimento di un robot, allontanandolo dai letti e dirigendolo verso la parte opposta della stanza? Come mai la Legge di Attrazione produce i suoi effetti in modo discontinuo e solo in casi sporadici? Questo ebook è un’avventura in punta di parole. Si parte da prove sperimentali, che dimostrano l’efficacia di pensiero ed emozione come fattori determinanti per modificare la realtà. E si prosegue con l’individuazione e la discussione di quali siano i fattori determinanti per causare e per accelerare l’attrazione, rendendola parte integrante della nostra vita quotidiana. L’attrazione è il frutto di una sapiente interazione tra pensiero, emozione, aspettativa e azione ispirata che, nel complesso, favoriscono e incrementano di molto il successo per la realizzazione dei nostri sogni. Una volta comprese le dinamiche specifiche di ogni singola parte, saremo in grado di utilizzarle al meglio e rendere tutto il processo di attrazione come un automatismo da praticare...

L'arte della persuasione. Come ottenere l'assenso del pubblico in tutte le situazioni

Autore: Federico Nenzioni

Numero di pagine: 128

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Autore: Robert B. Cialdini

Numero di pagine: 280

Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva

Autore: Andrea Lisi

Numero di pagine: 164

Il primo e unico “bignami” del copy persuasivo™ in lingua italiana. Questo libretto, pubblicato per la prima volta nel 2017, è pensato per professionisti, imprenditori e tutti coloro che hanno bisogno di comunicare per convincere e ottenere una risposta, in un mondo in cui è sempre più difficile attirare l’attenzione (e stimolare interesse). Nella nuova edizione, arricchita e potenziata, il testo è diviso in 10 capitoli, più nuove appendici (con approfondimenti e materiali operativi ulteriori) e una serie di procedure e dritte per scrivere messaggi chiari e convincenti e superare la sindrome del foglio bianco.

Gli strumenti della persuasione

Autore: Martino Beltrani

Numero di pagine: 343

La vendita persuasiva. Le strategie e le tecniche dei migliori venditori del mondo

Autore: Gianpaolo Pavone

Numero di pagine: 162

1060.196

Psicologia manageriale. La gestione strategica delle risorse umane

Autore: Maurizio Agnesa

Numero di pagine: 160

La parola, la comunicazione e la persuasione

Autore: Emanuele Tartaglia

Numero di pagine: 180

Tutti conosciamo qualcuno che sa come usare le parole per ottenere quello che vuole, anche se non vogliamo. La parola è la forma più usata per comunicare, e inoltre lascia una traccia, chi non ricorda qualche frase che gli ha inflitto dolore o che gli ha rallegrato la giornata? Sono le parole e i pensieri che plasmano il carattere di una persona. Quelle che diciamo a noi stessi producono i risultati che conseguiamo nella vita, perché la nostra mente interpreta e segue le istruzioni che le impartiamo. Quanto bene comunichiamo dipende dalla reazione che suscitiamo, il che significa che solamente noi siamo responsabili del modo in cui i nostri interlocutori ci comprendono. Il successo è determinato dall'abilità di farsi capire. Alcuni degli argomenti trattati: Manipolare con le parole La forma vale più del contenuto Gli stereotipi I labirinti paradossali Le frasi autoimmunizzanti La comunicazione ipnotica Il potere della ripetizione Le presupposizioni Le parole a effetto Le parole assolutizzanti L'estrapolazione Il nesso di causa Le premesse La manipolazione con le cifre Le simmetrie I giochi di parole La quantità fa la qualità La diversione dell'attenzione Gli operatori...

Risposta ad alcune proposizioni dell'articolo del professore Bona, inserito nell'appendice del n. 85 del Risorgimento

Numero di pagine: 32

Neuromarketing

Autore: Mariano Diotto

Numero di pagine: 202

AIl manuale introduttivo al neuromarketing, la disciplina che fonde il marketing tradizionale con la psicologia cognitiva, la semiotica, la linguistica, la sociologia e le neuroscienze. Neuromarketing consente anche a chi si approccia per la prima volta all’argomento di apprendere le basi culturali della scienza che studia in dettaglio il comportamento umano e il modo in cui le persone reagiscono a determinati stimoli, diventando significativo nell’applicazione delle sue tecniche per aumentare le possibilità di successo, di memorizzazione e d’acquisto. Questo libro sfata molti luoghi comuni e accompagna il lettore nella conoscenza dei fondamenti del neuromarketing fornendo gli strumenti per creare un’efficace strategia di comunicazione, advertising e marketing.

Neurobranding

Autore: Mariano Diotto

Numero di pagine: 452

Il neuromarketing è una scienza e quindi parte dalle evidenze scientifiche. Il neurobranding è quell'attività di posizionamento di un prodotto o di un servizio nel cervello di un cliente, attraverso le tecniche di neuromarketing. Si va dalla creatività alla fase progettuale, all'advertising, alla strategia marketing e di brand positioning, utilizzando i principi delle neuroscienze per comunicare al meglio ai consumatori l'identità di marca di un brand e modellare il comportamento degli acquirenti attraverso archetipi, bias cognitivi, emozioni e contesto comunicativo. L'obiettivo di questo libro è di accompagnarvi nella creazione di un neurobrand, cioè di una strategia di comunicazione, advertising e marketing per un brand, basata sui principi del neuromarketing.

Il codice segreto del linguaggio

Autore: Paolo Borzacchiello

Numero di pagine: 268

Il linguaggio è una delle più importanti peculiarità dell'essere umano e ciò che gli ha permesso di evolversi in maniera del tutto differente dalle altre specie del pianeta. Tutti lo utilizziamo sin da piccoli con naturalezza per comunicare, ma farlo in maniera professionale, nel mercato di oggi che non lascia margini di errore, non è per niente facile. Con Il codice segreto del linguaggio, Paolo Borzacchiello ci mette a disposizione il frutto di vent'anni di studio sulla comunicazione e l'intelligenza linguistica: un metodo che fonde neuroscienze, linguistica, storytelling ed esperienza sul campo, per consentire a chiunque di costruire messaggi superefficaci. Prestando attenzione ai dieci parametri fondamentali del metodo e seguendo i suggerimenti dell'autore, potrete anche voi costruire il post che converte, la mail che tutti leggono, il discorso che infiamma gli animi o il copy che conquista il cliente. In altre parole, la comunicazione perfetta. Questa nuova edizione aggiornata e ampliata è arricchita con una nuova Introduzione e tre capitoli dedicati al linguaggio da usare dopo il Covid, ai pattern per superare le obiezioni e al pitch, la presentazione sintetica con cui ...

Munera amicitiae

Autore: Rossana Barcellona , Teresa Sardella

Numero di pagine: 577

Il Manuale di Manipolazione Mentale

Autore: Zac Adams

Numero di pagine: 134

- Sei stanco di essere ingannato o manipolato? - Pensi che le persone si approfittino sempre di te o che alcune delle tue relazioni siano superficiali e false? - Sei pronto a schierarti contro coloro che pensano di poterti manipolare e approfittarsi di te? - Se hai risposto di sì a una qualsiasi delle precedenti domande, questo libro è per te. Perché? Il Manuale di Manipolazione Mentale è un libro che fa luce sul comportamento manipolatorio e persuasivo di coloro che ci circondano e che scelgono di usarlo a loro vantaggio. Dal posto di lavoro a casa tua, i tuoi colleghi, amici o familiari, a volte vogliamo credere che le persone che abbiamo attorno vogliono solamente prenderci cura di noi che non avrebbero mai intensione di manipolarci. La triste realtà è che, a volte, sono proprio coloro che sono più vicini che approfittano di un animo gentile. Nel Manuale di Manipolazione Mentale, discutiamo le tecniche che costituiscono le varie sfaccettature della psicologia oscura, tra cui persuasione, manipolazione e coercizione. Scoprirai anche i metodi per identificare l'inganno e la manipolazione e ti fornirò tecniche utili su come proteggerti. Una volta comprese le varie forme di ...

Le relazioni pubbliche come scienza e come ricerca

Autore: Salvatore Cosentino

Numero di pagine: 128

Rivista rosminiana di filosofia e di cultura

La scienza della persuasione

Autore: Tali Sharot

Numero di pagine: 224

Che cosa fa sì che riusciate a condizionare gli altri o che invece siate ignorati? Che cosa succede nel vostro cervello quando ascoltate l’opinione di un’altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui credete e il modo in cui vi comportate? Cosa alimenta la fiducia reciproca? Molto di ciò che mettiamo in atto per influenzare gli altri è privo di efficacia, quando non controproducente, perché non compatibile con il modo in cui funziona la mente. La neuroscienziata Tali Sharot scava sotto la superficie, basandosi sui risultati delle ultime ricerche delle neuroscienze, dell’economia comportamentale e della psicologia, per darci una nuova e sorprendente comprensione del comportamento umano. “Lucida e coinvolgente... un contributo indispensabile dalla frontiera della ricerca delle scienze cognitive.” “Science” “Perché un demagogo palesemente male informato riesce a smuovere più persone di uno scienziato? In questo studio perspicace, Tali Sharot isola sette fattori fondamentali.” “Nature” “Date retta a una delle maggiori neuroscienziate: ogni giorno, tutti perdiamo l’occasione di influenzare altri.” Adam Grant, autore...

Regole della Pia Unione di S. Maria Maddalena Penitente canonicamente eretta in Roma nella Chiesa di S. Maria Portae Paradisi in pro delle donne ravvedute

Autore: Pia Unione di S. Maria Maddalena Penitente

Numero di pagine: 74

Saggio filosofico sulle leggi della natura prescritte all'uomo dell'abbate Tommaso Troisi

Numero di pagine: 244

Valutazione del fundraising nell'ambito della cooperazione sociale. Il caso della Provincia di Mantova

Autore: Altieri , Martino

Numero di pagine: 160

Temi veneta

La legge

La legge monitore giudiziario e amministrativo del Regno d'Italia

La Legge

Autore: Luciano Beretta , Giuseppe Bernardi , Giorgio Giorgi , Giuseppe Saredo , Massimo Giriodi , Filippo Serafini

Lettere teologico-politiche sulla presente situazione delle cose ecclesiastiche. Tomo primo [-secondo]

Numero di pagine: 144

Conoscersi per cambiare

Autore: Mario Sikora Robert Tallon

Numero di pagine: 254

Il libro esplora il rapporto tra i nove differenti tipi di personalità dell’Enneagramma e l’Intelligenza emotiva. La sintesi fra questi due strumenti, primo studio sistematico mai effettuato sull’argomento, costituisce il metodo Awareness to Action®, una tecnica innovativa che i due autori propongono per utilizzare la consapevolezza del nostro tipo di personalità e delle nostre competenze emotive per divenire più efficienti nel lavoro, e più flessibili nelle relazioni e nella vita.Quando proviamo ad attuare un cambiamento, in ambito professionale, personale e relazionale, esiste un fattore essenziale spesso trascurato, vale a dire i propri pensieri e comportamenti abituali. Questi derivano dal nostro tipo di personalità, influenzano le nostre competenze emotive e si consolidano in specifiche strategie. Il metodo Awareness to Action® esamina le strategie che adottiamo per affrontare la vita e l’impatto che le stesse hanno sulla nostra realizzazione.Affrontando temi come la costruzione delle relazioni, la risoluzione dei conflitti e lo sviluppo personale, il libro non si rivolge solo a chi vuole raggiungere una più profonda conoscenza di se stesso e incrementare il...

Annali della giurisprudenza italiana

Annali della giurisprudenza italiana raccolta generale delle decisioni delle Corti di cassazione e d'appello in materia civile, criminale, commerciale, di diritto pubblico e amministrativo, e di procedura civile e penale