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Il comportamento del consumatore. Acquisti e consumi in una prospettiva di marketing

Il comportamento del consumatore. Acquisti e consumi in una prospettiva di marketing

Autore: Dalli Daniele , Simona Romani ,

Numero di pagine: 544
Il comportamento del consumatore. Acquisti e consumi in una prospettiva di marketing

Il comportamento del consumatore. Acquisti e consumi in una prospettiva di marketing

Autore: Dalli Daniele , Simona Romani ,

Numero di pagine: 288
L'analisi del comportamento del consumatore per la determinazione del prezzo di vendita di prodotti e servizi

L'analisi del comportamento del consumatore per la determinazione del prezzo di vendita di prodotti e servizi

Autore: Simona Romani ,

Numero di pagine: 264
Stetoscopio 2014. Il sentire degli italiani e il modello I.t.e.r. marketing

Stetoscopio 2014. Il sentire degli italiani e il modello I.t.e.r. marketing

Autore: Mauro Cavallone , Antonio Di Marco Pernice ,

Numero di pagine: 169

365.1066

Il word of mouth. L'evoluzione del comportamento del consumatore nell'era digitale

Il word of mouth. L'evoluzione del comportamento del consumatore nell'era digitale

Autore: Ilenia Confente ,

Numero di pagine: 138
Consumatori tra pubblicità, prezzi e prodotto reale. Atti del Premio Vincenzo Dona, voce dei consumatori 2008

Consumatori tra pubblicità, prezzi e prodotto reale. Atti del Premio Vincenzo Dona, voce dei consumatori 2008

Autore: AA. VV. ,

Numero di pagine: 130

1820.210

Capire il consumatore. I comportamenti di acquisto e la funzione marketing

Capire il consumatore. I comportamenti di acquisto e la funzione marketing

Autore: Marina Daccò ,

Numero di pagine: 256
Il marketing dei luoghi e delle emozioni

Il marketing dei luoghi e delle emozioni

Autore: Francesco Gallucci , Paolo Poponessi ,

Numero di pagine: 352

Il legame tra persona e luoghi, il territorio, un paese, una città un complesso di percezioni ed emozioni è una relazione caratterizzata più dall'affettività, dai sentimenti, che non dagli aspetti economicisti e dalla materialità. In tale prospettiva rientrano in gioco tutte quelle variabili dell'identità che fanno riferimento alle radici culturali ed esperienziali e che connotano una persona, una città o un territorio. Tuttavia, il quadro è cambiato negli ultimi anni e cambierà ancora nel prossimo futuro. I luoghi sono diventati media interattivi: comunicano informazioni che vanno oltre quelle legate alle loro caratteristiche funzionali e fanno sempre più leva sulla sfera emozionale. Anche il marketing si è accorto delle potenzialità dei luoghi come nuovi media e come territori della comunicazione in cui il brand può entrare in contatto diretto e dinamico con i consumatori. L'esigenza di scoprire e utilizzare nuovi spazi di comunicazione è diventata una costante dei mercati più evoluti e competitivi e risponde alla necessità delle aziende di esprimere i valori più intimi del brand, integrarli con le altre variabili di acquisto e di consumo e farli interagire con...

Sin imagen

Il marketing orientato all'esperienza. L'intrattenimento nella relazione con il consumatore

Autore: Riccardo Resciniti ,

Numero di pagine: 336

L'esperienza che le persone vivono nei processi di acquisto e di consumo, con le sue diverse dimensioni cognitive, affettive e sensoriali, è da alcuni anni al centro dell'attenzione di studiosi ed operatori di marketing per la definizione delle metodologie di offerta che consentono di rispondere al meglio ai bisogni e ai desideri della domanda. In questa logica s'inquadra il diffuso fenomeno per cui, in mercati saturi dove è sempre più difficile distinguersi, le imprese integrano gli attributi tipici di prodotti e servizi con altri a contenuto d'intrattenimento al fine di un maggiore coinvolgimento dei consumatori anche sul piano emozionale e simbolico. Obiettivo del volume è esaminare come il riferimento all'esperienza di consumo possa essere utile nel marketing a livello teorico ed operativo e, in tale ambito, come e in che misura le imprese possano fare leva sull'intrattenimento per arricchire il sistema di offerta per i consumatori. In relazione a tale finalità , dopo avere analizzato il significato di esperienza di consumo e le sue accezioni nella letteratura manageriale, l'autore propone l'“orientamento all'esperienza” come un diverso modo per le imprese di...

Comportamento del consumatore. Applicazioni per il marketing

Comportamento del consumatore. Applicazioni per il marketing

Autore: Robert East , Malcolm Wright , Marc Vanhuele ,

Numero di pagine: 366
Le decisioni del consumatore

Le decisioni del consumatore

Autore: Bruno Busacca , Cristian Chizzoli ,

Numero di pagine: 362

La superiore capacità di analizzare e soddisfare il consumatore è alla base del vantaggio concorrenziale dell’impresa e alimenta pertanto il processo di creazione di valore economico. Il confronto competitivo si esercita infatti sul terreno delle preferenze della domanda che, con le proprie scelte, determina l’esito delle strategie di mercato. Alla luce di tale centralità, il volume approfondisce il processo decisionale sottostante alle attività di acquisto e di utilizzo di beni e servizi. La prospettiva di analisi adottata è quella del marketing d’impresa; in particolare, fra i molteplici contributi delle discipline interessate allo studio del consumatore sono stati selezionati quelli più utili a favorire l’analisi e la misurazione del valore percepito nelle offerte in concorrenza (dal quale dipendono le scelte del consumatore) e della soddisfazione del consumatore (dalla quale dipendono la fiducia relazionale e l’ampiezza e la qualità della base clienti). Nel capitolo conclusivo il libro propone una serie di problemi di scelta e di esercizi utili per verificare l’apprendimento e apprezzare le potenzialità applicative degli strumenti di analisi e di...

Media e pubblicità in Italia

Media e pubblicità in Italia

Autore: Franco Brigida , Paolo Baudi Di Vesme , Laura Francia ,

Numero di pagine: 314
Neuromarketing, comunicazione e comportamenti di consumo. Principi, strumenti e applicazioni nel food and wine

Neuromarketing, comunicazione e comportamenti di consumo. Principi, strumenti e applicazioni nel food and wine

Autore: V. Russo ,

Numero di pagine: 272
Social media marketing. Consumatori, imprese, relazioni

Social media marketing. Consumatori, imprese, relazioni

Autore: Sergio Cherubini , Simonetta Pattuglia ,

Numero di pagine: 155

244.1.54

MIND, l'industria della comunicazione in Europa

MIND, l'industria della comunicazione in Europa

Autore: Antonio Pilati , Istituto di economia dei media (Milan, Italy) ,

Numero di pagine: 317
Psicologia del senza. Nuovi modelli di consumo, nuovi consumatori e prodotti «senza»

Psicologia del senza. Nuovi modelli di consumo, nuovi consumatori e prodotti «senza»

Autore: Edoardo Lozza , Giulia Fusari ,

Numero di pagine: 144
Le discontinuità d'impresa

Le discontinuità d'impresa

Autore: Daniele Dalli , Daniele Fornari ,

Numero di pagine: 394

La lunga e grande crisi economica che stiamo attraversando sta segnando il passaggio dalla fase del “cambiamento” alla fase della “discontinuità”. Parlare di cambiamento significa parlare di un processo evolutivo lento e prevedibile dove le regole del gioco cambiano lentamente e dove gli individui, le imprese, le Istituzioni hanno la possibilità di adattarsi gradualmente. Parlare di discontinuità significa, invece, parlare di un processo evolutivo imprevedibile dove le regole del gioco si modificano rapidamente e dove le possibilità di adattamento diventano molto più difficili e problematiche. Per usare una metafora molto evocativa di Karl Popper si potrebbe sostenere che il passaggio dalla fase del cambiamento alla fase della discontinuità è assimilabile al passaggio dal “mondo degli orologi” al “mondo delle nuvole”. Il mondo degli orologi è un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole è un mondo irregolare, mutevole, cangiante, caotico, imprevedibile, complesso. Questo passaggio tende a richiedere sempre di più lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi in quanto quelli più tradizionali e consolidati non sono...

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