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Neuroeconomia, neuromarketing e processi decisionali nell uomo

Autore: Fabio Babiloni , Vittorio Meroni , Ramon Soranzo

Numero di pagine: 164

L’obbiettivo di questo libro è quello di presentare in maniera razionale un nuovo insieme di conoscenze circa il funzionamento cerebrale in merito alle scelte di tipo economico. In particolare si vuole fare colmare una lacuna nella editoria italiana relativa a questi temi, che spesso vengono comunicati in maniera imprecisa e scandalistica dai giornali e dai mass media. Il libro fornisce alcuni strumenti scientifici per affrontare il problema di come il nostro cervello genera delle scelte in campo economico, in un linguaggio piano e non specialistico. Vengono descritti i risultati del primo studio italiano relativo all’osservazione di filmati commerciali televisivi, analizzati mediante l’elettroencefalografia ad alta risoluzione spaziale. La neuroeconomia è una nuova scienza che si sta sviluppando rapidamente nei paesi anglosassoni. Questo libro spiega i concetti di neuroeconomia e neuromarketing anche al pubblico italiano.

IL NEUROMARKETING IN 7 RISPOSTE: che cos'è e come funziona

Autore: Stefano Calicchio

Questo libro nasce per dare risposte semplici, pratiche ed efficaci alle principali questioni riguardanti il neuro marketing e le sue relative influenze nella branca della neuro economia. L’obiettivo: permettere al lettore una buona comprensione dell’argomento, impiegando un testo sufficientemente breve affinché si possa terminare la lettura sfruttando i numerosi momenti di attesa e stallo della giornata. Tra gli argomenti trattati al suo interno, è possibile scoprire: - che cos'è e come nasce il neuromarketing; - come funziona il neuromarketing e su quali leve agisce; - quali sono gli elementi chiave di una campagna di neuromarketing; - come si crea un messaggio promozionale diretto al cervello primitivo; - come può essere impiegato il neuromarketing; - le regole di base della disciplina; - aspetti etici e professionali nell'impiego del neuromarketing. Leggendo la guida è possibile trovare le informazioni necessarie per comprendere come funziona il neuromarketing, quale lavoro è svolto normalmente da un esperto del campo e quali risultati è possibile ottenere. Il tutto attraverso un programma in 7 risposte pensate per permettere al lettore di acquisire velocemente un...

Neuromarketing in pratica

Autore: Roger Dooley

Numero di pagine: 208

La ricerca neuroscientifica e comportamentale insegna che il 95% delle decisioni avviene a livello inconscio, mentre molte delle più comuni attività di marketing sono indirizzate solo al 5% dei fattori che vengono considerati a livello conscio. Per questo il neuromarketing ha ormai un ruolo determinante in molte aziende e aiuta a comprendere i modelli decisionali dei consumatori spostando l'attenzione sul modo in cui il cervello risponde a vari stimoli cognitivi e sensoriali. Con suggerimenti mirati e facili da mettere in pratica, questo libro presenta cento modi per fare marketing in maniera intelligente, illustrando le strategie per raggiungere e persuadere persone e consumatori. Grazie agli spunti offerti da studi nel campo delle neuroscienze, l'autore illustra come ottimizzare le attività di marketing, advertising e vendita facendo appello alla potenza del subconscio. Gli ambiti di applicazione sono diversi e le tecniche mostrate spaziano tra prezzi, prodotti, brand, stimolazioni sensoriali, testi, immagini e video che coinvolgono spazi fisici e web. Una guida per marketer e manager che vogliono comprendere come funziona la mente dei consumatori e ottenere risultati...

Strategie e tattiche di neuromarketing per aziende e professionisti

Autore: Laura Pirotta

Numero di pagine: 200

Scopri subito il libro che ti spiega come utilizzare il Neuromarketing per il tuo business (anche se sei un libero professionista o un commerciante e hai un'impresa tradizionale) Chiedi alle persone e ti mentiranno. Chiedi al loro cervello e ti dirà la verità. Quello che diciamo di pensare, o di fare, spesso non coincide con ciò che realmente pensiamo e faremo. Per questo motivo, le ricerche di mercato tradizionali spesso falliscono nel predire il successo di un prodotto o servizio sul mercato. Il cervello, invece, non mente! Ecco perché le nuove scoperte neuroscientifiche stanno diventando importanti leve competitive per una diversa forma di marketing: il neuromarketing. Leggendo il libro Strategie e Tattiche di Neuromarketing per aziende e professionisti scoprirai come reagisce il nostro cervello durante il processo di acquisto, quali sono i diversi meccanismi in gioco, come saperli riconoscere e gestire ma soprattutto come stimolarli correttamente per raggiungere il risultato atteso. Sia che ti occupi di marketing, di comunicazione o di vendita, sia che tu sia un imprenditore o un negoziante, questo libro è stato scritto proprio per te, per fornirti degli strumenti...

Neuromarketing - II edizione

Autore: Francesco Gallucci

Numero di pagine: 176

Conoscere il cervello aiuta a vendere di più? Molte le novità di questa edizione, oltre all’aggiornamento dei dati, con capitoli inediti e nuovi casi.

Neuromarketing per il turismo online - Aumenta le tue prenotazioni dirette con un approccio scientifico e data driven

Autore: Luca Vescovi , Stefano Civiero , Nicola Trentin

Numero di pagine: 240

Per la prima volta le tecniche di comunicazione usate dai grandi player del turismo online vengono analizzate, spiegate e declinate per esser applicate ai siti web di bed and breakfast, hotel, catene alberghiere e destinazioni turistiche. Queste tecniche si basano sugli studi di neuromarketing, l’affascinante connubio tra neuroscienze e marketing, la metodologia che studia i comportamenti emotivi dei viaggiatori durante i processi di prenotazione. Uno straordinario percorso alla scoperta dell’importanza delle emozioni nella comunicazione online, della decodifica delle stesse e di come applicarle in modo semplice ed efficace, per aumentare il valore percepito e condurre il cliente alla prenotazione. Un manuale scritto da ricercatori che dedicano il loro tempo alla meticolosa analisi delle emozioni provate durante il processo di prenotazione da centinaia di viaggiatori di tutta Europa.

Neuromarketing, comunicazione e comportamenti di consumo. Principi, strumenti e applicazioni nel food and wine

Autore: V. Russo

Numero di pagine: 272

Neuroeconomia, neuromarketing e processi decisionali nell uomo

Autore: Fabio Babiloni , Vittorio Meroni , Ramon Soranzo

Numero di pagine: 164

L’obbiettivo di questo libro è quello di presentare in maniera razionale un nuovo insieme di conoscenze circa il funzionamento cerebrale in merito alle scelte di tipo economico. In particolare si vuole fare colmare una lacuna nella editoria italiana relativa a questi temi, che spesso vengono comunicati in maniera imprecisa e scandalistica dai giornali e dai mass media. Il libro fornisce alcuni strumenti scientifici per affrontare il problema di come il nostro cervello genera delle scelte in campo economico, in un linguaggio piano e non specialistico. Vengono descritti i risultati del primo studio italiano relativo all’osservazione di filmati commerciali televisivi, analizzati mediante l’elettroencefalografia ad alta risoluzione spaziale. La neuroeconomia è una nuova scienza che si sta sviluppando rapidamente nei paesi anglosassoni. Questo libro spiega i concetti di neuroeconomia e neuromarketing anche al pubblico italiano.

Neuromarketing

Autore: Mariano Diotto

Numero di pagine: 202

AIl manuale introduttivo al neuromarketing, la disciplina che fonde il marketing tradizionale con la psicologia cognitiva, la semiotica, la linguistica, la sociologia e le neuroscienze. Neuromarketing consente anche a chi si approccia per la prima volta all’argomento di apprendere le basi culturali della scienza che studia in dettaglio il comportamento umano e il modo in cui le persone reagiscono a determinati stimoli, diventando significativo nell’applicazione delle sue tecniche per aumentare le possibilità di successo, di memorizzazione e d’acquisto. Questo libro sfata molti luoghi comuni e accompagna il lettore nella conoscenza dei fondamenti del neuromarketing fornendo gli strumenti per creare un’efficace strategia di comunicazione, advertising e marketing.

Scegliere, comprare

Autore: Michela Balconi , Alessandro Antonietti

Numero di pagine: 208

Anche il marketing, come tanti ambiti professionali, vive oggi l’opportunità di aggiornare i paradigmi e le metodologie tradizionali grazie a contributi provenienti da altre discipline, soprattutto da quelle di più recente sviluppo. Tra queste, si segnalano oggi la psicologia cognitiva e le neuroscienze. Il libro intende offrire al lettore uno spaccato di quanto questi due settori possono offrire alla comprensione delle dinamiche di acquisto, mostrando come la conoscenza dei meccanismi di pensiero e dei processi cerebrali aiuti a identificare ciò che accade nella mente del destinatario della comunicazione pubblicitaria e di colui che si trova a dover valutare e scegliere se e che cosa comprare. Psicologia e neuroscienze mettono oggi a disposizione di chi studia i comportamenti di acquisto sia nuovi modelli concettuali, sia nuovi strumenti e procedure di analisi. I contributi raccolti nel volume offrono al lettore da un lato delle rassegne circa i più recenti contributi di queste discipline al marketing, dall’altro esempi di ricerche da cui è possibile ricavare spunti applicativi. Nel complesso risulta un quadro generale di alcune delle più promettenti tendenze e linee di ...

Neuromarketing

Autore: Francesco Mariani

Numero di pagine: 112

Perché spesso acquistiamo prodotti senza averne alcuna necessità? Quali sono i processi che si attivano nel cervello quando si effettua un acquisto? Sei un imprenditore e cerchi un modo per aumentare i tassi di conversione? Il Neuromarketing è una dottrina che unisce la neuroscienza al marketing: conoscerne i principi fondamentali significa comprendere quali meccanismi cerebrali avvengono nei consumatori durante i processi di acquisto di un prodotto o servizio. La disciplina si basa sul principio secondo cui il 95% delle decisioni di acquisto dipende da processi che si attivano a livello inconscio, cioè irrazionale. Da questo principio, il libro diviso in 6 capitoli più le conclusioni, rivela tutti i segreti di una disciplina ancora poco esplorata e applicata dagli esperti di marketing. Il primo capitolo riporta in dettaglio cos'è il neuromarketing e quali sono le differenze rispetto alle classiche strategie di marketing. I capitoli successivi mettono in evidenza aspetti quali: gli elementi che influenzano positivamente o negativamente i potenziali acquirenti, gli aspetti teorici della neuroscienza e come questa può essere applicata in pratica al marketing. Una lettura...

Manuale di neuromarketing

Autore: Caterina Garofalo , Francesco Gallucci , Mariano Diotto

Numero di pagine: 416

Il neuromarketing si propone di indirizzare, ispirare e guidare le aziende e le organizzazioni a comprendere in modo più profondo - e connesso alle trasformazioni culturali, sociali ed economiche - i bisogni, le attese e i desideri delle persone per favorire il miglioramento continuo delle proprie strategie di marketing, di comunicazione, di management e di brand equity. Questo manuale vi accompagnerà nel viaggio che, partendo dal racconto delle basi scientifiche del neuromarketing e della sua genesi, vi condurrà a scoprire tutti i possibili ambiti di riferimento e le nuove frontiere di applicazione come il neuro-design thinking, il neurobranding, il neuroselling, il neuroretail, il neuromanagement, la neuroleadership, la neuroeconomia e la neuroetica.

Neuromarketing

Autore: Simon Zucker

Numero di pagine: 114

55% OFF ALL BOOCKSTORE!!! NOW AT $32.99 INSTEAD OF $37.95!!! WANT TO EXERCISE AND ENERGIZE YOUR BODY, FEEL GREAT AND LOOK AWESOME? YOU CLIENTS NEVER STOP USING THIS AMAZING BOOK! Neuromarketing, a very recent discipline that fuses some fundamental branches of knowledge, from marketing to neuroscience, is now twenty years old. Years of Great Discoveries, Which Are Completely Changing the Way Of Doing Business and Proposing on the Market. Now Outdated The Idea of The Consumer As An Absolutely Rational Actor, Neuromarketing Allows Us to Understand Deeply and Drive Emotions, Impulses, To Work On the Unconscious, Which Is What Really Makes The Difference When You Choose to Buy A Product. It is Thanks to this Powerful Method That The Largest Companies Manage to Convince People to Take a Certain Action. Thanks to the Studies carried out It has been understood how there are Strategies to affect the emotions of people and induce them to buy a certain product or use a certain service. Thanks to This Guide you will learn: - ... What is Neuromarketing and How to Use It; - ... Integrated Neuromarketing Marketing; - ... What Convinces People to Buy a Product; - ... What are the Persuasive...

Neuromarketing applicato

Autore: Giuliano Trenti

Numero di pagine: 288

Conoscere i desideri delle persone e gli aspetti che influenzano le loro decisioni d’acquisto è la chiave di volta per il successo di ogni progetto di marketing. Ma come fare a entrare nelle menti e nei cuori dei consumatori? La risposta si chiama Neuromarketing applicato. Grazie a questo manuale apprenderete le principali nozioni della neurobiologia del desiderio, scoprirete il ruolo fondamentale della dopamina e l’importanza dell’irrazionalità nelle decisioni umane. Comprenderete il concetto di ricompensa e la sua capacità di far aumentare il desiderio di acquisto: il processo decisionale e le emozioni non avranno più segreti per voi e saprete come utilizzare gli strumenti per misurare tutto questo. Sarete, infine, in grado di prevedere il successo di una strategia di marketing e comunicazione per il lancio di un nuovo prodotto, servizio o campagna marketing.

Neuromarketing

Autore: Gianmarco Rossi

Numero di pagine: 138

QUANTO È DESIDERABILE IL TUO PRODOTTO?QUALE EMOZIONE SCATENA LA TUA PROMOZIONE?QUALE ANNUNCIO È PIÙ EFFICACE?QUALE PREZZO CAUSA DOLORE AL CONSUMATORE?COME SI SENTONO I CONSUMATORI NEL TUO PUNTO VENDITA? Lo scopo di questo libro: NEURO MARKETING: I meccanismi cerebrali che guidano il comportamento d'acquisto dei consumatori e come sfruttali per aumentare esponenzialmente le vendite di GIANMARCO ROSSI è quello di analizzare i processi irrazionali che si verificano all'interno della mente del consumatore e che, inconsapevolmente, vanno a influire sulle scelte e decisioni di acquisto, o su un maggiore coinvolgimento emotivo nei confronti del brand. Il neuromarketing nasce dalla fusione tra due discipline: il MARKETING e le NEUROSCIENZE. Le TECNICHE DI PERSUASIONE sono poi un altro elemento dell'applicazione del neuromarketing nel digital. Tenendo conto che gli utenti sono attratti da ciò che gli assomiglia, che tendono a comportarsi con coerenza e che sono più sensibili alle cose che li toccano da vicino, è possibile sviluppare una comunicazione online mirata ed efficace. In questo libro GIANMARCO ROSSI t'insegna: 6 principi di neuromarketing 5 modi per rendere i prodotti...

Marketing emozionale e neuroscienze - II edizione

Autore: Francesco Gallucci

Numero di pagine: 384

Il marketing, la comunicazione e le neuroscienze hanno un fondamentale punto di contatto: le emozioni. Le marche e le aziende sono strenuamente impegnate a cercare nuove conferme della propria identità e del proprio posizionamento. Innovare il marketing dipende sempre più dalla capacità di adottare nuovi modelli strategici che combinano in sistemi integrati discipline come le neuroscienze, il design, la filosofia, l’antropologia culturale. Emozioni, esperienze, semplicità sono quindi gli ingredienti di un nuovo modo di fare marketing: il neuromarketing. Di questa innovazione che implica un radicale cambio di paradigma e un passaggio dal monologo dell’azienda al dialogo con i clienti e i partner l’autore è stato precursore e, in virtù di ciò, questo suo libro si pone ormai come testo di riferimento riconosciuto.

Comunicare l'impresa

Autore: Tino Ferrari

Ricordate quando qualcuno, con sofisticate tecniche seduttive, convinse l’amante TINO FERRARI a cogliere la mela proibita nel paradiso terrestre? La popolazione umana, allora, era composta da sole due persone. Il guru del marketing Philip Kotler non aveva ancora parlato di marketing mix, non c’erano istituti di indagine demoscopica e non ci si riempiva la bocca con parole come: media planning, strategic view, brand image, corporate communication, customer relationship management. Oggi, più che mai, la competizione di mercato richiede metodo, innovazione, originalità. Questo libro, con i suoi suggerimenti pratici e case studies, fornisce un concreto vademecum per la comunicazione d’impresa; presenta i nuovi percorsi della comunicazione polisensoriale (marketing olfattivo, armocromico, tattile, uditivo) ed emozionale (shopping experience/concept store ed esperienze d’avanguardia anche nella pubblica amministrazione); stimola la creatività individuale, non solo per migliorare la professionalità del comunicatore d’impresa e del manager, ma anche come crescita personale. Per questo motivo, l’ultimo capitolo è intitolato Per concludere... e per ricominciare”....

Neuroscienze e sviluppo (del) personale

Autore: Maria Emanuela Salati , Attilio Leoni

Numero di pagine: 256

I grandi cambiamenti degli ultimi anni impongono alle aziende e ai loro manager di modificare, spesso anche radicalmente, non solo le modalità di produzione e le politiche nei confronti dei clienti, ma anche e forse soprattutto le prassi di gestione e di sviluppo delle persone che lavorano al loro interno. In questo senso le neuroscienze, con gli straordinari risultati degli studi sul funzionamento del nostro cervello, offrono anche ai manager nuove risposte e nuovi strumenti per rispondere più efficacemente a vecchie ma sempre attuali problematiche organizzative e relazionali, per le quali gli interventi della classica gestione delle risorse umane risultano spesso insufficienti. Il lettore troverà molti spunti concreti, offerti da neuroscienziati e professionisti del mondo HR, per iniziare ad applicare le neuroscienze al mondo del management e in particolare alle azioni di sviluppo delle persone, utilizzando anche i suggerimenti e le esperienze di chi ha già provato a coniugare neuroscienze e management, con alcuni primi interessanti esiti. Un «work in progress» già oggi capace di generare prassi organizzative virtuose.

Neuromarketing

Autore: Massimo Faranda

Numero di pagine: 103

Come è possibile convincere i clienti a comprare i nostri prodotti o servizi? A volte sembra un'impresa impossibile... La verità è che per portare i clienti dove vuoi tu (all'acquisto), devi guidarli partendo da dove si trovano loro e per farlo devi sapere come ragionano e cosa pensano. Il neuromarketing è in grado di offrirti un vantaggio competitivo importante rispetto al tuo concorrente medio grazie alle sue strategie innovative e alla sua capacità di analizzare i processi mentali delle persone durante l'acquisto. Non esiste un solo modo per vendere, ma molti metodi possono aiutarti ad affrontare questa sfida. Questo libro è una guida pratica per chiunque voglia sapere come funziona il cervello e cosa serve per far comprare alle persone. Imparerai a conoscere il potere delle emozioni nel marketing e come possono essere utilizzate per aumentare le vendite. Scoprirai anche nuovi modi di comprendere il comportamento e le preferenze dei clienti in modo da poter personalizzare le tue offerte di conseguenza. E infine, questo libro ti insegnerà come le tecniche di Neuromarketing stanno cambiando il modo in cui le aziende operano oggi. Ma andiamo più nello specifico negli...

Neuromarketing

Autore: Anthony Hanson

Numero di pagine: 102

- Hai sentito parlare di NeuroMarketging ma ancora non hai ben chiaro di cosa si tratta? - Vuoi capire come utilizzarlo per aumentare le probabilità di vendita dei tuoi prodotti o servizi? In questo libricino di 100 pagine avrai le risposte che stai cercando. Dal prodotto che trovi al supermercato, fino a quello che cerchi online, tutto sembra accuratamente pensato per attirare la nostra attenzione. Ma come? Da sempre il marketing abbina i prodotti ai consumatori e di recente lo studio del marketing si è indirizzato verso analisi più scientifiche. Quasi il 95% delle decisioni che prendiamo ogni giorno sono influenzate da processi che riguardano l'inconscio e sono quindi irrazionali. Si sente spesso parlare di neuromarketing, ma veramente in pochi sanno di che cosa di tratta. È uno strumento molto più efficace delle tradizionali analisi di marketing, ma è ancora un capo di ricerca in piena fase di sviluppo. In pratica stiamo parlando di neuroscienza applicata al marketing, con lo scopo di analizzare i processi irrazionali che avvengono nella mente del consumatore e che influiscono sulle decisioni di acquisto oppure sul livello di coinvolgimento emotivo nei confronti di un...

Nuove frontiere del marketing

Autore: Raffaele Crispino , Francesco Gallucci , Massimo Giordani , Aldo Viapiana , di Associazione Italiana Marketing

Numero di pagine: 240

Il volume offre alle imprese un insieme di innovativi strumenti operativi di marketing, allo scopo di mantenere e rafforzare la propria posizione sul mercato, vale a dire evolvere e adattarsi al nuovo ambiente di riferimento. Nella prima parte si esaminano i trend in corso del mondo digitale, le susseguenti modificazioni nei comportamenti dei clienti e dei consumatori e le conseguenze che tutto ciò ha nei confronti del marketing. Successivamente si introduce a un approccio, a metodologie, a strumenti di analisi che stanno ridefinendo tutto l’ambito dello studio sui consumatori. Si tratta del neuromarketing, basato sulle più approfondite e recenti scoperte delle neuroscienze. Si affronta poi la questione dei big data. Più dati a disposizione da sistemi informativi sempre più complessi e da fonti sempre maggiori per quantità ed estensione favoriscono lo sviluppo delle opportunità di conoscere meglio il mercato o viceversa provocano una maggior confusione ed entropia? Infine si affrontano le modificazioni in atto dal punto di vista dell’impresa, per offrire a chi cerca soluzioni qualche indicazione operativa. Il tema è quello del management dello sviluppo dell’impresa,...

Neurocopywriting

Autore: Marco La Rosa

Numero di pagine: 256

Neurocopywriting è il primo manuale italiano a spiegare l’applicazione del neuromarketing e delle neuroscienze allo storytelling. Attraverso uno stile discorsivo ma rigorosamente documentato a livello scientifico, in queste pagine scoprirete come creare contenuti efficaci, grazie alle conoscenze sul cervello e le sue modalità di reazione, apprendimento e attenzione: una delle nuove frontiere aperte dalle neuroscienze. Il libro si addentra in un percorso stimolante, ricco di esempi pratici, interviste, esperimenti e casi aziendali, risultando particolarmente utile per tutti coloro che, pur non essendo addetti ai lavori, devono ogni giorno confrontarsi con le sfide della comunicazione.

Neuromarketing

Autore: Lorenzo Di Lieto

Numero di pagine: 154

NEUROMARKETING: IMPARARE IL CODICE DELLA PERSUASIONE PER CONQUISTARE IL CONSUMATORE Cosa spinge i nostri comportamenti d'acquisto? Quali informazioni del nostro pensiero possono essere condivise? IL NEUROMARKETING TI CONSENTE DI COMPRENDERE I PROCESSI DECISIONALI INCONSCI, CHE STANNO DIETRO LA SCELTA E CHE SONO RESPONSABILI DELLA GRAN PARTE DELLE DECISIONI D'ACQUISTO. Quali risultati riuscirebbe a raggiungere la tua azienda se conoscessi esattamente quali tasti toccare per "manipolare" il cervello spingendolo immediatamente a una specifica azione concreta? In questo libro troverai tutte le risposte alle tue domande e molto altro ancora! Il cervello è tanto complesso quanto "stupido". Spesso erroneamente pensiamo che le nostre decisioni siano prese sulla base della Razionalità. Pensiamo di essere intelligenti. Pensiamo di saper fare delle scelte. Ci dimentichiamo che non siamo mai noi a scegliere, è il nostro cervello, e il nostro cervello non si basa sulla razionalità. So che può sembrarti strano. Prima di tutto c'è da dire che non abbiamo un cervello, non ne abbiamo due ma ne abbiamo ben TRE. CERVELLO ANTICO: È il cervello che ci guida nelle micro-scelte "automatiche"....

Digital wine marketing

Autore: Susana Alonso

Numero di pagine: 304

Tutti i consigli indispensabili per un’efficace strategia online di comunicazione e marketing del vino. Negli ultimi anni, il mondo del vino ha conquistato ampi spazi sul web e un pubblico di appassionati in continua crescita. La pandemia in corso ha messo a dura prova anche il settore del vino a livello globale. Ma i mercati ripartono, i turisti tornano gradualmente a visitare le regioni vitivinicole e l’ecommerce del vino è più forte che mai. In questa guida aggiornata, sono presentati in maniera sistematica gli elementi fondamentali per sviluppare e gestire una “cantina digitale”, insieme alla strategia di comunicazione e marketing per il vino: dal sito web ai social media, dal content marketing alla brand identity, dall’influencer marketing alla formazione, dalle sponsorizzazioni ai negozi online, dagli eventi all’enoturismo. Digital wine marketing è un manuale strategico e pratico rivolto a produttori di vino, marketer, operatori commerciali, blogger e wine lover. Completano il volume numerosi esempi e contributi di professionisti ed esperti del mondo del vino.

Psicologia dei Consumi e Neuromarketing

Autore: Max Mittelstaedt

Numero di pagine: 212

Non avrai più bisogno di leggere libri noiosi e complicati o e-book contorti per comprendere la psicologia economica e il comportamento dei consumatori. In questo libro hai a disposizione tutto quello che ti serve sapere, riassunto in circa 200 pagine, sulla psicologia comportamentale, senza dover rinunciare a contenuti importanti. La decisione di acquisto del cliente determina il successo o il fallimento dell'azienda. Chi conosce la psicologia del comportamento umano è in grado di comprendere meglio i consumatori e le loro scelte. La psicologia della percezione e della pubblicità indagano gli errori della percezione umana e spiegano come agisce il design e come andrebbero progettati prodotti e pubblicità. Le psicologie del neuromarketing e del marketing considerano gli errori che il cliente commette quando prende una decisione di acquisto. Una decisione di acquisto è meno razionale di quanto si pensi. Chiunque conosco i princìpi della psicologia del consumatore, può influenzare in maniera diretta la decisione di acquisto del cliente. In aggiunta, può riconoscere gli errori di ragionamento che commette nelle proprie decisioni. In questo libro troverai tutti gli argomenti...

Il codice della persuasione

Autore: Christophe Morin , Patrick Renvoisé

Numero di pagine: 336

Fin dall’alba dei tempi, gli umani cercano di influenzarsi a vicenda. Studiosi, accademici e ricercatori hanno formulato una infinità di teorie della persuasione, eppure si sprecano ancora miliardi di dollari per spot e campagne che non riescono a catturare l’attenzione e motivare all’azione. Attingendo a quasi vent’anni di ricerche sugli effetti dei messaggi pubblicitari sul cervello umano, Christophe Morin e Patrick Renvoisé presentano qui il primo modello completo della persuasione, basato sulle scoperte più recenti nel campo delle neuroscienze, nella psicologia dei media e nell’economia comportamentale. Sulle orme dei premi Nobel per l’economia Daniel Kahneman e Richard Thaler, gli autori rivelano che i messaggi persuasivi devono raggiungere anzitutto il cervello primitivo, la parte più antica dell’encefalo, che è anche quella dominante nel processo di persuasione. Morin e Renvoisé illustrano in termini semplici in che modo i messaggi persuasivi condizionano le funzioni principali del cervello, come l’attenzione, le emozioni, l’attività cognitiva e i processi decisionali. E soprattutto, svelano la NeuroMappa: un semplice processo che permette di...

Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web

Autore: Andrea Saletti

Numero di pagine: 416

“Un gioiello, da leggere assolutamente” (P. Borzachiello); “Da avere, da leggere, da applicare” (A. Beltrami); “Se non fosse così utile come testo tecnico per chi opera nel marketing digitale, lo consiglierei come libro per imparare qualcosa di se stessi” (F. Margherita). Queste sono solo alcune delle testimonianze che il mio libro ha collezionato. Ora, a tre anni di distanza, ho sentito di farne l’opera completa che avrei sempre voluto scrivere: più dettagliata, più ampia, con più contributi ed esempi trasversali. Ancora più utile. Ho scritto ogni riga con l’obiettivo di trasferirti un approccio operativo riutilizzabile in qualsiasi progetto web tu debba affrontare. L’Emotional Journey è infatti un modello mentale basato sui 5 micro-momen­ti emotivi che caratterizzano il processo decisionale dell’utente online. Ognuno di noi, nel compiere un’azione sul web (acquisto, o iscrizione, ecc.), vive una sequenza di stati d’animo comuni e prevedibili. Se conosci l’esatta natura di questi micro-momenti emotivi, potrai intervenire con il giusto meccanismo psicologico in ogni sequenza, motivando nel modo più efficace il passaggio alla successiva, fino al...

Ricerche di marketing, strumenti e tecniche

Autore: Raffaele Angelone

Perché un nuovo libro sulle ricerche di mercato? L’idea di questo libro è nata dalla constatazione che gran parte delle pubblicazioni che si occupano di ricerche di mercato si concentrano soprattutto nella descrizione accurata delle varie metodologie, ma presentano scarsa attenzione sulla loro importanza e su come queste siano inserite nell’ambito del processo decisionale di una azienda. Il libro si pone quindi prevalentemente dal lato dell’utilizzatore, con l’obiettivo di inquadrare le ricerche di mercato dal punto di vista del loro impiego in risposta ai bisogni informativi delle aziende e del loro apporto di conoscenza utile a prendere specifiche decisioni aziendali. Si tratta di un manuale pratico, che sulla base delle mie esperienze di utilizzatore, vuole condividere una prospettiva su come utilizzare le ricerche di marketing per raccogliere al meglio le informazioni necessarie per minimizzare il rischio insito nelle varie decisioni di marketing. Il suo utilizzo è destinato prevalentemente a: - Studenti e Ricercatori di mercato all’inizio della loro carriera che vogliono aumentare la loro conoscenza sull’utilizzo pratico delle ricerche di mercato. - Esperti di...

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